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c7018.com华彩彩票网网址除反馈意见涉及的补充和修改之外

  1、公司报告期主营为LED封装和LED灯管,15年以来,公司受行业竞争影

  响封装收入大幅下滑,LED灯管收入增加。请主办券商和律师补充说明公司是否

  处于业务转型期,如存在请说明:(1)业务转型的原因、必要性;(2)新业务与原有业务的关联度,与新业务相关的产品(或服务)情况、商业模式、相应的业务流程、所需关键资源要素,在技术、渠道、资金等等各方面的优势与劣势;(3)新业务发展,业务转型面临的主要风险以及相应的风险管理措施;(4)新业务订单获娶收入实现情况;(5)公司业务转型是否影响公司持续经营能力

  售,公司主要产品包括直插式LED、贴片式LED、大功率LED、LED驱动电源

  线路板和LED 灯泡及灯管等电光源产品,产品广泛应用于室内健康照明、户外

  售渠道推广,未来公司收入及业绩将呈现较好的发展趋势。报告期内,公司产品结构有所优化。2014年,公司LED封装收入占比83.80%,而2016年1-9月LED封装收入占比下降至45.75%,而灯具在公司整个业务收入中的占比却由12.20%提高到44.10%,目前公司业务发展重点由LED封装向LED灯泡、灯管等电光源产品转变,公司目前处于业务转型期

  灯泡及灯管等电光源产品而言,封装毛利率过低。同时,LED 封装行业技术门

  槛较低,目前市场处于充分的竞争状态,LED 封装业务发展前景有限,这也促

  吸附式警示灯、一种LED玉米灯、一种LED玉米灯散热结构等LED灯泡及灯

  管等电光源产品,其中有两项研发成果已获得实用新型专利,七项研发成果正在申请相关专利。因此,从研发储备来讲,公司具有进行业务转型的能力

  照明系统开发方案方面积累了丰富的资源。由于公司之前的下游客户多为 LED

  灯具企业,这些企业在采购LED封装产品的时候往往要求公司提供整套的LED

  (2)新业务与原有业务的关联度,与新业务相关的产品(或服务)情况、商业模式、相应的业务流程、所需关键资源要素,在技术、渠道、资金等等各方面的优势与劣势

  之前的客户主要是LED灯具厂家,因此公司对LED灯泡及灯管等电光源产品的

  业务流程较为熟悉。因此,公司新业务与原有业务具有一定的关联度,公司是在原有业务的基础上进行产品结构调整

  亮度大且节能效果好,能极大的满足工矿行业对灯具的需求,因其对技术工艺要求较高,目前市场上生产该产品的厂家少、竞争对手少,市场前景很好,公司研发的该产品经客户试用后满意度高,将成为公司销量和利润的增长点。报告期后,公司该款产品已接到客户订单,客户对该产品的品质也较为认可。同时公司已研发出了室外用泛光灯和市内用防潮灯的样品,公司将不断加大新产品的研发及推广,增加公司产品的竞争力和销售收入

  市场口碑更重要,技术人员是公司业务发展的关键资源要素,公司目前已有一支较为成熟的研发团队,随着业务开发,公司对技术人员的需求将增大

  ②资金:只有投入资金进行前期的市场开发,才能增加客户从而带来收入的增长;同时保持对研发的一定资金投入,及时研发新的产品,以保证市场竞争力

  ③渠道:公司新业务虽然与原有业务在客户及渠道上存在一定重叠,但这两种业务渠道也存在着一定的差异,为了更好的开展业务,公司应该拓宽自身的业务渠道

  ①研发优势:公司经过多年的发展,十分注重技术的研究开发,已经积累了倒装工艺技术、光学设计技术、散热技术设计等多项核心技术。同时,公司成功研发了一种吸附式LED警示灯、一种可折叠的吸附式警示灯、一种LED玉米灯、一种LED玉米灯散热结构等LED灯泡及灯管等电光源产品,其中有两项研发成果已获得实用新型专利,七项研发成果正在申请相关专利。因此,公司在业务转型上具有一定的研发优势

  持着较为良好的合作关系。在多年的业务合作中,这些客户也对公司的产品较为信赖。同时,公司原有客户对LED灯泡及灯管等电光源产品也有较大的需求,因此公司转型过程中业务拓展压力较小,客户较为稳定

  玉米灯,该产品安装方便、亮度大且节能效果好,能极大的满足工矿行业对灯具的需求,因其对技术工艺要求较高,目前市场上生产该产品的厂家少、竞争对手少,市场前景很好,该产品在市场上口碑较好,性价比较高。公司业务转型具备一定的产品优势

  过多年与客户的沟通、对行业的研究,公司核心团队对市场需求较为敏感。因此,公司新业务容易满足市场需求,市场前景也较为看好

  公司目前仍处于快速成长阶段,新产品的研发、市场的推广都需要大量的资金投入,业务转型对企业的资金形成了一定的压力

  新产品的生产,需要配置新的生产模具。受限于公司规模,公司目前新产品模具较少,公司新产品产能有限。随着公司业务的不断开拓,公司目前产能有可能跟不上业务的发展

  能力、人员素质、销售渠道等方面提出了新的要求,一旦公司达不到以上要求,公司存在着因无法达到新业务发展要求导致竞争力下降的风险

  应对措施:公司在业务战略执行前利用行业资源进行了充分的市场调查工作,并对业务扩展进行了可行性分析和准备工作,公司在业务开展中根据市场发展及时调整目标,以确保公司的该业务正常开展

  公司新业务具有一定的技术门槛,毛利率也相对较高。但是随着市场竞争的加剧,预计将会有更多的企业及资本涉足这一行业,公司存在着因市场逐步成熟, 业务整体毛利率下降的市场竞争风险

  加值。同时,公司也会逐步扩充自己的产品线,开发出更多适应市场需求的产品

  2016年1-9月、2015年与2014 年,公司新业务即LED灯泡、灯管等电光

  源产品收入分别为542.34万元、789.02万元、346.42万元。具体订单获取情况

  公开转让说明书第二节之“四、公司主营业务相关情况”之“(四)报告期内重大业务合同情况”

  注1:此协议为战略合作协议,合同期限为2017年1月至2019年1月,价格按市场价

  综上所述,报告期内及报告期后,公司新业务均有较多的收入及订单,公司新业务发展态势良好

  务。报告期内公司主营业务下降,但公司新业务收入较为稳定,虽然公司整体销售收入有所下滑,但收入的下滑在可预期范围之内

  公司的目前收入基本可覆盖正常经营成本。2016年1-9月公司利润为负主要

  原因为销售收入下降及挂牌费用增加。随着公司新产品的成功研发及推广,公司的盈利能力也将逐步体现。目前,公司产品业务转型合理且有必要。新业务的是在原有业务基础上开展,具有较好的基矗公司新业务商业模式及业务流程均较为清晰。公司新业务的开展也具备所需的资源。同时,报告期内及报告期后,公司新业务也获取了较多的订单

  2、请结合 2016 年期后经营情况说明公司生产经营是否稳定正常;韩国市

  公司2016年营业收入(未审)较2015年降低41.62%,一方面是因为受行业不

  景气影响,2015 年下半年开始南方的同行业公司为完成业绩低价竞争,受此影

  响公司LED封装售价下降、销量大幅减少。另一方面是因为受2016年9月份举

  时,为降低未来回款的风险,公司加强了对赊销客户的资信审核,主动放弃了一些资金有困难的客户

  产、产品生产及售价提高存在一定的滞后,故期后收入未显着增加。同时公司研发的新产品玉米灯仍处于试制、小批量生产及认证阶段,故对收入未产生较大影响,结合公司该产品的性能优势及客户良好反应,未来将会使公司收入大幅增加

  净利润(未审)-164.21 万元,一方面是上述收入下降影响,另一方面是由于公

  司为筹备在全国中小企业股份转让系统挂牌,增加了中介服务费支出及聘请财务人员的薪酬支出,使公司管理费用增加150余万元所致。未来期间不再发生此项支出,管理费用将大幅缩减。综上,公司虽受上述客观事项影响导致2016年收入下滑、利润亏损,但上述不利因素将逐步消除,公司期后经营正常、不存在影响持续经营的情况

  同时,报告期后,公司人员稳定,经营状况良好;公司市场开拓良好,公司新增了较为优质的客户;公司逐步加大对研发的投入,研发实力不断增强;公司订单及收入较为稳定,报告期后公司签订了较多的订单;公司新业务开展情况较为良好,新业务订单及客户都较为充裕。因此,从2016年期后经营情况来看,公司经营状况较为稳定

  2016年,公司已获得韩国KS认证证书。中国LED产品想要进入韩国市场

  利用该客户的韩国市场资源,年初顺利完成了LED U型灯的送样,韩国客户反

  响较好。公司已于2017年3月份通过原有客户浙江三森科技股份有限公司签订

  了面向韩国市场小批量试单。从目前韩国客户反馈情况来看,公司预计该产品能得到客户的认可并获取一定的订单。已公开转让说明书中涉及韩国市场内容的描述进行了补充完善。随着公司产品进入韩国市场,公司的盈利能力将得到增强,公司的客户也会更加多元化,这都有利于提高公司的持续经营能力

  主办券商针对第一次反镭复后至本次反镭复期间的有关事项进行了核查,除反馈意见涉及的补充和修改之外,其他修改情况如下

  2017年2月10日,经公司2017年第二次临时股东大会决议,公司住所由

  “杭州市西湖区三墩镇振中路208号3幢第三、四层”变更至“杭州市西湖区西

  园五路6号5幢二楼201室”,公司现已完成工商变更登记并取得新的营业执照

  公司住所变更事项在《公开转让说明书》“第一节基本情况”部分修改为:“杭州市西湖区西园五路6号5幢二楼201室”。同时更新了挂牌申请材料“1-4公司章程”和“2-4企业法人营业执照”

  除此之外,公司不存在涉及挂牌条件、信息披露以及影响投资者判断决策的其他重要事项

  (本页无正文,系《关于浙江创盈光电股份有限公司挂牌申请文件第二次反馈意见回复》之盖章页)

  (本页无正文,系方正证券股份有限公司关于《浙江创盈光电股份有限公司挂牌申请文件第二次反馈意见回复》之盖章页)

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